45min，先回答“你想要什么、你缺什么”。整理谢一冉两版简历，明确探索互联网商业化、运营方向，目标是多一条求职路径并冲刺腾讯。

• 诊断卡点：做了很多但不会写简历，项目经不起深挖，宝洁八大问缺表达框架。
• 课程规划：先导课 1 节，基础课 4 节，面试复盘课 4 节，每节 45min-1h。
• 面试链路：群面、一面、二面、三面、四面、HR 面、谈薪面。
• 首个交付：梳理哈啤球星卡项目，形成汇报版本、方法论、实操 SOP 和相关面试题。

45min，把“资源、方案、能帮到什么程度”讲清楚，目标定位为保校招大厂 offer。

• 第 1 节：B 站实习复盘、商业化基础知识、KA 职责内容。
• 第 2 节：美团实习复盘、用户增长基础知识、用户增长运营方法论。
• 第 3 节：小红书实习复盘、商业化运营基础知识、商业化运营方法论。
• 第 4 节：项目答疑与查缺补漏；第 5 节：基于项目复盘优化简历。
• 第 6-8 节：面试实战 mock 与逐次复盘。
• 课后材料：真题录音、面试纪要、JDY 国际事业群平台运营一面案例、实习项目链接。

45min，建立基础知识、实习 storyline、面试表达和简历写法，重点拆快手 618 抢跑政策复盘和达人年框产品流程线上化。

• 抢跑政策：5 月 13 日到 23 日用返点机制撬动达人广告消耗，验证商业化消耗、ROI 和后续策略。
• 分析方法：选 3/20-4/22 为基期，对比 25 年抢跑期、25 年基期、24 年同期，从大盘、报名达人、达成达人三个维度算爆发系数。
• 结果表达：整体大盘爆发系数较基期 +0.4，报名达人 +0.6，达标达人倍数式增长；报告在周会与部门分享。
• 面试框架：人货场、补贴机制、达人分层、ROI 测算、政策有效性、insight 和业务认可。
• 年框线上化：把线下人工核算拆成系统配置、目标校验、合同生成、OA 审批、GMV 与消耗核算、返点发放和去重。
• 作业：重写小红书经历，把兴趣内容运营转化为用户洞察、女性 IP、内容锚点和 1w+ 点赞结果。

45min，讲清快手电商达人策略分析中心：通过补贴和激励策略撬动 B 端达人与 C 端消费者，驱动 ROI、GMV 和整体收益。

• B 端策略：开播激励、万粉开播、GMV 阶梯激励、年框返点、达人分层与政策迭代。
• C 端策略：低线城市用户、大促补贴、日常爆品补贴、服饰美食美妆珠宝四大件、满减满返活动。
• 简历格式：简历环节放最上面，项目介绍第二，项目复盘最下面，按真实工作写清关键点。
• 618 爆品政策：从 Q1 C 补使用率 42%、杠杆率 13.55、预算 2800 万实际 1953 万出发，定位货盘、品类节奏和政策链路问题。
• 动作与结果：设计达人爆品赛、五大主题赛道、50:50 投放机制；C 补使用率上升 10%，撬动率上升 2%。

30min，围绕腰部机构政策建立“背景-目标-问题定位-动作-结果”的面试版项目。

• 背景：直播型达人占比从 89% 跌到 69%，快手腰部达人与竞对倍比拉大，需要扩大 L2 层级直播型达人。
• 问题：达人文化基础弱、开播心智低、建联率低，企业微信触达 50%，有效意见接受最多 10%，任务点击率不到 6%。
• 数据：机构政策带动 GMV 和广告消耗同比增长 30%，跃迁率 11.2%，绝对值仅 120 人，ROI 1.03。
• 迭代：剔除低效账号，引入高质量达人，建立机构培训和考核，针对石家庄、绥化等弱区域做差异化运营。
• 工作困扰转为面试素材：业务扎根不够深、如何坚定立场、如何沉淀报告方法论、如何减少重复工作里的低思考。

45min，把腰部机构政策复盘和 Q3 C 端补贴拆成可复用项目池，并明确后续 review 与 818 大促方向。

• 腰部政策：圈选 L0-L1 达人约 1600 人，基期 GMV 小于 50w 的存量达人加近 30 天短视频新达人。
• 复盘口径：结果指标看跃迁、GMV、消耗、ROI；过程指标看货品单均价、GPM、勤奋度。
• Q3 补贴：618 后发现 GMV 增长来自客单价，活跃买家规模变化不大，新回买家同比减少。
• 策略：200w-2000w+ 场次货币化率从 1% 提升到 1.5%；500w-2000w 场次增加前序蓄水小场。
• 落地：对接产品、法务、财务、风控，处理合同、刷单拦截和产品链路需求。

60min，精拆“关注后领取 40-2 满减券”背后的策略逻辑、面额设计、圈选规则和 ROI。

• 目标：用最低成本完成涨粉到新客转化链路，测算最小边界值。
• 方法：竞品调研、消费者调研、历史数据测算 3%/5%/7%，再用 AB 实验验证。
• 人场货：从首日 5k 达人扩大到 1.9w 达人，圈选单日 GMV 大于 5 万、有效开播、有电商心智的主播。
• 面额：验证 40-2、70-7、150-15，发现面额越高涨粉增量越低且成本上升，最终确定 40-2。
• 结果：首轮 10 天新增关注 1233.7 万，带动支付 GMV 2399.1 万元，ROI 1.65；后续迭代到 30-5。

30min，建立简历写法：简历环节放最上面，项目介绍第二，项目复盘最详细，像正式工作一样写业务核心、方法论和数据洞察。

• 能力分类：商业分析、策略设计、产品运营、大促策略。
• 商业分析：腰部及底部达人跃迁政策复盘、ROI 评估模型、618 抢跑期链路复盘。
• 策略制定：天降红包涨粉政策、人群圈选、红包金额、混资机制、双日报监控。
• 大促策略：818 与七夕，按头部/腰底部达人分层，设计新粉转化赛和爆品赛。
• 产品运营：年框达人激励核算与发奖流程线上化，撰写 MRD 并协同产品推进开发。
• 作业：完整梳理项目，重写简历，写数据分析报告，包括 SQL、数据图和 insight。

35min，把两个主项目打磨成最完整面试版。

• 跃迁策略：Q2 发现供给不足、新主播流失、头部主播少且依赖单一主播，Q3 与 MCN 合作批量孵化。
• 动作：短视频达人引入家族模式，增长停滞达人做一对一定点扶持和 MCN 线下陪跑。
• 结果：11.2% L0-L1 中腰部达人跃迁至 L2，ROI 1.03，支付 GMV 和商业化消耗季度同比增加 30%+。
• 涨粉策略：H1 发现新增买家数 6 月同比下滑 3%，与行业差 20%，低线城市高客单价不可持续。
• 三阶段：涨粉 30-3，涨新客 30-5，新客留存 20-2/30-3/50-5 阶梯券；ROI 均在 1+，涨粉 1500w+，撬动 GMV 2000w+。

60min，把跃迁项目压缩成更适合面试的表达，并补充商品流量结构优化的分析框架。

• 跃迁表达：现象、问题归因、目标、动作、结果和后续优化方向。
• 问题归因：新人主播无家族签约但有创意潜力，开播心智弱，不知道播多久、卖什么、频率和赚钱逻辑。
• 动作：心智培养和资源支持，围绕开播时长、频率、货品丰富度、趋势同步推进。
• 商品流量结构优化：按背景、标准、现状、定性问题、定量问题、目标和动作拆解。

15min，结合前面项目沉淀，确定更适合投递的赛道与部门。

• 建议赛道：战略、策略运营、产品运营、商业化。
• 匹配逻辑：跃迁项目对应策略运营和达人生态，涨粉项目对应增长策略和商业化，年框线上化对应产品运营。
• 交付：用第 9、第 10 次课打磨后的跃迁项目和涨粉项目完整版作为核心面试项目。

30min，把小红书商业化战略实习转化为“提升游戏赛道广告收入”的战略案例。

• 背景：小红书营收和净利润增长来自 Z 世代女性消费者广告投放，游戏广告占比仍偏低。
• 动作：调研规模化游戏厂商，判断品牌广告和效果广告预期，招商乙女、王者等品类。
• 优势：UGC 去中心化推流、搜索驱动沉淀、用户粘性高，同等拉新成本下可能带来更多氪金。
• 战略：攻略与生活方式内容结合，联动美妆、穿搭、旅行博主；做人群分层、搜索场景定向投放和精准投流。
• 补充研究：预算、ROI、市场测算、游戏类型、购买力、市场规模、行业趋势、技术趋势和付费模式趋势。

30min，围绕 HRBP 面常问的“最大收获、最大困难、如何处理工作问题”做表达准备。

• 最大困难素材：业务扎根不够深、项目细节理解不足、重复报告和 Excel 容易少思考。
• 成长表达：主动问业务、多观察真实业务细节，先熟悉所有政策与数据，再形成自己的判断。
• 职场表达：如何友好但坚定地表达立场，如何在个人利益、团队目标和老板满意之间做取舍。
• 方法论沉淀：把报告逻辑、数据复盘、项目 STAR 和业务 insight 变成可迁移能力。

50min，围绕腾讯二面高频追问训练：平常怎么对接行业、如何协调资源完成项目目标。

• 回答主线：找到关键人，对齐目标，日常监督，关键节点验收。
• 可用案例：产品链路需求对接、法务财务风控协作、运营支持、培训小二、问题响应机制。
• 最终交付：把快手、小红书实习经历转化为商业化、策略运营、产品运营岗位都能听懂的业务表达。
• 闭环总结：从背景梳理、课程规划、项目 STAR、简历框架，到业务面、HRBP 面和腾讯二面，形成可持续迭代的求职竞争力。